什么眼镜店好~作为一个近视眼，大家聊的话题必不可少的就是配眼镜，在很多时候聊这个话题的时候，我们要清楚的了解到一副合格，舒适的近视眼镜，最重要、最关键的就是要从验光开始。打个比方，衣服尺码不对可以进行，裤子不适合可以修改，眼镜配好了不适合，那就没有办法修...

 

作为一个近视眼，大家聊的话题必不可少的就是配眼镜，在很多时候聊这个话题的时候，我们要清楚的了解到一副合格，舒适的近视眼镜，最重要、最关键的就是要从验光开始。打个比方，衣服尺码不对可以进行，裤子不适合可以修改，眼镜配好了不适合，那就没有办法修改，可能这一副眼镜就打水漂了，在深圳配眼镜，如果你在眼镜配完以后出现戴着不舒服，头晕这种现象，一部分原因肯定是验光不准，眼镜配出来有问题。所以今天给大家分享配眼镜的正确步骤。

 

配眼镜的前提条件是正确的验光。

近视患者都知道配眼镜验光是最基础的原则，找到适合自己用眼需求的场景下最清晰状态的最低度数，虽然这件事是最基础同时也是最重要的配镜步骤，但很多时候不是每个眼镜店都能给你搞得清清楚楚、明明白白的、

熬夜通宵了，第二天就去眼镜店验光配镜？长时间的佩戴隐形眼镜，去验光才把隐形眼镜取下来？等等这些有的眼镜店验光师是根本没有想到的或者从来没有想过的问题。

还有很多消费者，在验光的过程中，面对验光师的询问，只是简单机械地回答验光师的问题，顾客的不配合，验光的整体感也就会下降，所以消费者顾客一定要在验光师给你验光的时候讲清楚自己配眼镜的需求。

遇到负责的验光师会主动询问你的眼镜相关使用情况，但是有些验光师没有主动问你的眼睛相关问题，那么不要等人家询问，你自己也要把你的诉求告诉给验光师，平时用眼的习惯，是否做过手术，工作是否需要过度的用眼等等，信息给的越细致周到，就越有助于专业验光师的判断和对你的配眼镜进行个性化的需求，这样才能配出更适合自己、戴着更舒服的眼镜。

2.配镜中的后顾之忧，要有周全的售后服务

顾客是上帝，各行各业都懂得这个道理，但是在验光配眼镜的这件事上，消费者真正能把控的幻觉其实并不多，进行试戴反馈就是其中最关键的一个环节，建议大家在试戴眼镜的时候重点观察这几点。

在试戴之后，感觉头晕，恍惚，恶心等现象，先不要着急，先适应大概十分钟左右。

在试戴的时候，尽可能地四处多走走，多看看，可以看看远处的风景或者近处看看手机，各方面是否符合生活中的使用，如果一切没得问题，可以试着自己走走，或者进行楼梯看看是否有 踩空或者空间错位的感觉。

说很多都只会觉得在夸大其词，当然在专业的验光师，都不能保证自己配的眼镜一点问题也没有，遇到问题不可怕，遇到问题没得办法解决才是最可怕的。

在配眼镜这件事情上，我们想要少花一点时间，少一点被坑，找到一家专业，靠谱的眼镜店，这才是最关键的，而这其中就是选择的眼镜店一定要是一个负责人的店家，这就是很多人都不推荐线上配眼镜的原因。

验光和配镜分开，线下的商家很难给消费者提供质保服务，更别说线上商家了，普通非专业的顾客是不可能从肉眼判断出镜片的折射率是否有问题，瞳距点位是否便宜等质量问题等等，更不要说一些维权和售后的问题了。

想要真正方便且实惠地配到一副眼镜，最核心的还是要找专业且运营成本比较低的眼镜店，就像我去过的一家写字楼眼镜店造寸眼镜，算的上是深圳配眼镜最便宜实惠的一家眼镜店了，蔡司、依视路这些4折，国产镜片3折多就能买到，应该找不出比这家价格实惠，服务、专业等各方面都是做的非常的到位的眼镜店了。

造寸眼镜在各方面的服务承诺。

一个普通消费者在配眼镜的时候想到的问题或者会遇到的问题都被充分地考虑到，且给出了相对周全的解决办法，算得上是深圳配眼镜非常专业诚意非常足的一家眼镜店了，不过目前在深圳的店铺只有一家，位置可能就不是那么方便了，基本上需要导航。

当然除了以上的眼镜店，在专业度上，靠谱方面都非常不错的还有大家最熟悉的宝岛眼镜，亚洲眼镜等等，在专业度上几乎可以排在前面，就是价格上对于学生和青年人士不是很友好，但是其它方面都是非常值得推荐的。

总的来说，在深圳配眼镜这件事上，我们也不能只看价格和款式这些，更要注重正确的验光和周全的服务，只有这样，才能配出一副满意的眼镜。

 

眼镜店利比天高，命比纸薄

 

 

 

丨半佛仙人（ID：banfoSB)

 

作者丨多鱼 半佛

 

题丨虫创意

 

 

在蛋糕店之后，我爱上了跟开店的老板们聊天，毕竟他们讲的很多都是我想不到的东西。

 

 

前几天和一个做眼镜店的朋友吃了顿饭，我问他最近行情怎么样，生意如何？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

老板内心是不愿意做利润微薄单子的。

做这种单子，利润低不说，还得冒可能的风险，赊账、账期什么的来回卡上几波，有些时候搞不好做下来都是亏的。

但老板没得选，他还得硬着头皮继续做。因为老板这边审视着工人，工人那边也会审视老板。

如果工人长时间没有活干，就算是老板这期间一直把工资发到位了，工人也是会偷着找长期开工的厂子做下家的，因为工人也害怕老板经营不善倒闭人家没及时下家耽误挣钱。

这些单子，赚的不是利润，而是员工的信心。

事情不是忙出来的。事情，往往都是闲出来的。

代工厂的主要利润是外销，也就是赚老外的钱。

 

这块利润高的原因主要有两块：

第一块，量大。

老外要货来一趟不容易，不会给你搞什么一千两千副的小活，以大件为主，至少都是五千、一万起，有实力的还能探到五万这个级别。

只要量起来了，总归就有利润。

第二块，档次存在差异。

镜框吃的是材料，分塑料、金属，TR、板材和钛等材质。

老外要货，各种品质都会要，为了能做成业务，我们会打包错配。

在钛这种高端镜框上，我们给报的低，让老外感知到价格优势，然后在低端镜框下一次性把利润给找补回来。

第三块，可谈的空间大。

我们做外销这块，对接的是主要业务员不是老板，这块可谈的空间就大。

我刚接触这行的时候有些天真，对老外有滤镜，觉得老外谈业务不搞国内那一套。

但很快，我就发现自己错了。在吃返点这个事上，全世界的销售都一个样。

别说谈返点这小事，人家吃喝嫖赌样样精通，我听都没听说过的场子人家甩起来那叫一个轻车熟路，进了包间还能操着当地话反客为主招待我们。

人家比我们玩儿的花。

相比之下，二道贩子倒好一点。

倒不是说二道贩子们多有职业操守，天下乌鸦一般黑，只是说老外那边对二道贩子天然信任度没么高，二道贩子手里的预算远不如那些真老外来的阔绰。

干我们这一行，不怕客户爱玩，就怕客户不爱玩。客户越爱玩，越放得开，给到我们这边的越算就越足，利润也就越高。

就这么跟老板干了几年后，我自觉对行业有了基础的了解，于是就准备跑出来单干了。

我离开的时候也没什么意外，老板是我老乡，走的时候老板照例给我了一笔钱，算是和平分手。

 

从厂子出来后，我来广东做眼镜批发了。

我当时是这样考虑的：仿着老板做代工厂，我没这个资金实力，做批发正好，起步资金小，事也少，我还有工厂的关系，进货成本低，至于选广州的原因也简单：

在工厂做业务员的时候，广州来的批发商给我印象太深了。

广州人请客，每次都奔着吃不完去点，我当时就觉得在广州干批发肯定赚钱，要不然这些批发商咋能这么造呢？

后来来了广州我才发现错了。广州人的玩法是反过来的，越有钱的人越低调，越是实力一般的反而讲究排场。

我被假象迷惑了双眼，晕晕乎乎就来了广州。有了创业方向之后，我就开始选址了，但在选址这个事上，我基本没费什么事。

不是因为我聪明，而是因为没得选。

在广州干批发，不管是谁，当时都只能去一个地方：广州老城区中心的人民中路。

这块是广东乃至华南区最大的眼镜批发市场，厂家往这边销货，零售商在这里找货，这块区域，是广州眼镜行业生意的中心，集聚效应强烈。

批发生意很快就开了起来。

但很快，我发现事情变得不对劲了。因为我备的货，卖不出去。

我刚开始做那会儿，没什么经验，还是照着做工厂那会儿的思维走，备的货是我认为工厂生产出来质量最好、用料最讲究的货。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

备的这批货，稳住了。虽然没有卖爆，但走的还行。

这次的成功不仅帮我建立起了信心，还帮我回笼了一部分资金，就这样，我陆陆续续又做了几波，把前期亏的钱给补回来的同时，也算是正式在批发行当立住了脚，逐步走向了正规。

但安心做批发的日子并没持续多久。倒不是说批发生意干不下去了，而是我交的女朋友考上了北京的事业编，在爱情和事业的抉择面前，我最终选择了爱情。

毕竟再往深处想，有了事业编，事业还怕做不成吗？

于是我离开了广州。

刚到北京生活，我想的是重操旧业，继续做我的镜框批发。

 

安定过后，我去了北京潘家园眼镜城，想着做一点考察，理理思路，看看该如何重新开始。

但真来到北京潘家园眼镜城时候，我懵了。

因为太乱了。

大量的批发和零售混在一起，一出地铁口遇到的都是销售，见了面就套近乎要把你拉到店里，我去过其它地方的眼镜城不是没有这种情况，但潘家园这么热情的，我第一次见。

他不像个眼镜城，而更像是个火车站。而且得是那种老火车站，全是骗子和高价饭的那种，武德充沛、民风剽悍、热情好客。

带着入乡随俗的想法，我打算随波逐流跟着逛逛，也研究下北京这边行市的价格、装修是个什么状态。

市场考察了一圈后，我发现了很多不同。

第一个是乱，广州人民中路的眼镜市场，批发为主，零售很少，但潘家园眼镜城不一样，一这边往往不是纯粹的批发，而是批发带着零售一起做。

第二个是集中，北京这边做零售还好，没那么多幺蛾子事，但批发这个事，太吃资源，北京同行这边有很明显的抱团趋势，我外地人插进去，可能需要一定时间。

这些都不是我最后决定做零售的核心因素。

路子野不要紧，有样学样就好，关系这个事，慢慢发展也行。

但现在我成家了，考虑的东西就不只能是生意了。之前我是一个人，想去哪就去，大不了整个折叠床对付对付睡店里也行。

现在我是一个家庭，得考虑另一半的工作通勤，就算对方愿意让步，我也得考虑有了孩子之后工作和生活半径的便利问题。

北京太大了，我住的太偏了。

如果在潘家园搞批发，每天的通勤都得二三个小时，这是我忍受不了的。

于是我放弃了镜框批发，走上了眼镜零售。

 

这时，我又面临了选址问题。

在选址上，眼镜店的逻辑跟其它线下生意的逻辑是存在差异的。

其它线下消费行业，不管对错，选人多的地方就对了。

但眼镜店不一样。

一、眼镜属于耐用消费品。

受产品性质限制，只要眼镜还能用，消费者是不会主动换的，它的复购率有，但没普通消费品那么高。

二、不同年龄段的人对眼镜需求是不一样的。

说一个冷常识，大部分人到一定岁数以后眼轴停止发育，近视度数就趋于稳定了，在度数稳定情况下，年龄大的人换镜需求远低于年轻人。

所以眼镜店真正的客户群体，是年轻人，以及更小的孩子。

而这两块群体，又恰好对应了眼镜店的两种定位，做高端还是做低端。

正常消费品的逻辑是这样的：

在实用主义上做低端，满足基本的消费需求，在附加功能上做高端，通过满足消费者更多的需求来实现高端。

眼镜行业不一样的点就在这里。

眼镜不光带有消费属性，还带有医疗属性，所以它的逻辑和消费品是不一样的。

对年轻人来说，由于度数已经趋向稳定，所以他们并不太看重镜片和镜框的质量，他们更看重造型，而且年轻人消费能力相对较低，一般只能做低端。

但孩子不一样，孩子是有度数焦虑的。

一、孩子的眼轴会发育，度数很容易就会产生波动，波动的度数就会天然产生配镜需求。

二、孩子用眼场景多，短视频、游戏、作业等等等，很容易导致度数上升。

三、遗传影响大，父母双方都高度数，孩子度数也会受一定影响。

而且还会有这么一个情况：

不是所有孩子都会在出现近视后第一时间给父母说的，一个是孩子自己觉察不出来，另一个是孩子害怕跟父母说这个事。

很多父母都是被动知道孩子近视的。

来验光的时候，父母还抱着侥幸心理，觉得孩子就是一两百度，配个眼镜控制一下，少让孩子刷视频、玩游戏，也就差不多了。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

眼镜零售有以下几个特点：

一、消费频次低

一两年一次，意味着复购率低。

没有复购，就没有制衡，也就无所谓信任。

这意味着消费者很容易跟顾客做成一锤子买卖，单次博弈，一次把钱骗到手。

二、价格中等

眼镜不像手机价格昂贵。

普通的眼镜，几百块钱，一般不破千（牛X的镜片除外），消费者眼里不算大件，卡在消费者的心理预期上，没必须深究。

而且由于眼镜特殊的使用场景，部分消费者在购买时候比较急迫（眼镜坏了，需要及时更换），议价能力相对较低。

三、适用性强

手机卡不卡消费者能感知出来，好用不好用一目了然，但眼镜不一样。

眼镜只要能用，消费者会将就着用。因为在没有用过好眼镜的情况下，消费者没有参照物对比，他不知道眼镜是好是坏，他会下意识认为眼镜就该是这样的（即使这是一副坏眼镜）。

其次，眼镜难用，消费者不会首先怀疑到是眼镜的问题，而是可能会怀疑是不是自己视力出了问题。

四、认知成本高

眼镜的最大问题就在这里。

眼镜这行对专业知识要求太高了。绝大多数消费者对眼镜的认知只是停留在近视和散光度数上面，能搞懂近视远视原理的，百里挑一，能搞懂轴位、瞳距、瞳高这些，几乎没有。

买的没有卖的精，所有行业都一样。但在眼镜这行业，由于信息壁垒，消费者和卖家处于一个完全不对等的地位。

眼镜零售商有一百种方法省成本，坑消费者。

行业常规操作：买镜框送镜片，买镜片送镜框，统统给打折。

记住，送的都是垃圾的，打折都是噱头。

行业非常规操作：不走验光流程，到试镜环节顾客不舒服就说这是正常现象，不管轴位差多少，就让顾客适应适应，还有离谱的，镜片故意给错，金属框照着钛架卖等等等。

原则上只要卖家胆子足够大且不负责任，消费者是肯定占不了便宜的。

在眼镜零售这块，消费者天然处于博弈的弱势方。

所以早期做眼镜零售，只要你足够没良心，确实是暴利。但我没赚到过暴利，不是因为我不想拿良心换钱，而是等我开始做眼镜的时候，眼镜行业拿良心换钱的时代已经过去了。

我没赶上。

 

我出来做的时候，眼镜行业已经很卷了。

但我能赚到钱，不是我有什么操作，全靠同行衬托。

我做着做着发现一个事：同行逐渐在把自己玩脱。

因为市场的风向变了，自和团购的兴起，眼镜行业的信息壁垒被打破了。

现在消费者不再是小白了，就他们现在或许依旧不懂那些专业的知识，但互联网上那些详细的攻略会告诉他们一件事：

这些店，虽然我说不出来他们哪点不好，但他们的套路和互联网给到的负面案例一毛一样。

于是这些年轻人选择了用脚投票，去找好的服务。

我的店不算大，但有自己的优势。

我自己是老板，也学了验光，因为是自己的店，所以我会格外上新，每次对顾客这块都尽可能服务到位，验光流程都做的完善一点。

在我看到客户逐渐多了起来，我的想法是这样的：这届消费者站起来了，专业终究是能得到客户认可的。

是的，我以为是我的专业感动了客户，客户识货。

但后来我才发现，是我自作多情了。

我曾经拿过这个问题问过客户，但客户的回复差点没把我整破防。

其实我也不懂你在干什么。

但我就觉得，你这边的机器多一点，你这个流程长一点，你问我的问题多一点，你的价格对比起来低一点，然后你给我的感觉就踏实一点。

在我刚开始听到这句话的时候，我内心是崩溃的。

我在专业上投入了这么多，你就是拿外观、时间这些玩意上看我的？

但我后来又仔细想了一个事：消费者没错，是我错了。

我当时明白为什么之前的同行为什么能赚那么多钱了。

同行看上去是没良心，但实际是懂人性，顺人性，以及利用人性。

绝大多数的同行，他们不是故意去坑客户，只是他们发现单纯喜欢顺着客户更容易把钱给赚到了。

客户要什么，同行就给他们什么。

客户要便宜，同行就想办法提供给他们最低价格的选择。

客户要镜框，同行就买镜框送镜片，给他们好的镜框，便宜的镜片。

客户要镜片，同行就给他们推荐蔡司依视路这样高端品牌的低端镜片。

.......

从头到尾，他们看上去是没人性，实际是顺人性。

他们只是把消费者的点给足了，然后不给消费者任何成本高的点。

所以那个年代，他们赚钱。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

顾客拿来的数据，到底是真实的吗？我不知道，顾客也不知道，只有验光的店家知道。当然，就算验光的店家给了假的，他是不是也可以把责任推到我身上呢？

但我不关心这些，我只要知道，我靠这块抓住了线上流量就够了。

第二手，抬升服务。

在我感受到网购平台的冲击后，我就意识到了一件事：

以后那种轻服务的眼镜店，会越来越不好过。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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远近高低都能看！镜片脚踩不裂！金山这里的眼镜对标国际大牌

 

“我们创办上海晟资光学科技有限公司的初衷就是为了将行业最先进的技术与工艺带来中国，用最好的产品说话，并结合一整套全产业链的内容服务每一位消费者，更全面地展示我们的企业文化和服务。”创办人王光标这样说。

集研发、生产、销售于一体的科技企业

上海晟资光学科技有限公司于2016年成立，坐落于金山区联东U谷。公司自成立伊始，一直致力于高端光学镜片行业，汇集世界⼀流的生产技术和设备，为客户提供从镜片研发、生产、销售到成镜、车房镜加工的⼀站式服务。

公司目前已经在生产、销售、物流方面形成一整套成熟的智能化工业管理体系，从注塑到高分子再到真空镀膜和产品成型，全程智能化操作，基本脱离人工工序，完全达到工业4.0的标准。

适应市场需求，不断追求技术创新

上海晟资光学科技有限公司在创始人王光标的专业带领下，经过不懈努力，已取得了丰硕的成果。

晟资光学目前所开发的项目产品主要有：防蓝光、光致变色、平顶双光、圆顶双光、可染、普防水、超防水、防雾、防疲劳共九大系列。所有产品的生产都需经过注塑、检测、硬化、镀膜、烘烤、品质、仓储等几十种复杂工艺的制作，力求为顾客呈现出完美的效果。

在售的产品主要分为现片与高端定制两大类。其中现片包含变色片、防蓝光片、防雾片、防眩晕片、偏光片等产品。而高端定制主要针对青少年、白领、司机、户外运动人群以及高度高散人群，尽力满足这类客户特殊的光感需求。

同时，为实现更加人性化的服务，适应消费者的不同需求，公司还推出了多种镜框设计与镜片类型。

在前进的道路上，公司始终秉承“以客户需求出发点”的经营理念，不断追求技术的创新，研发更具人性化的产品以适应市场需求。目前已经申请的专利就有四十多项。其中项目建设期间取得的产品专利有38项，获得产品相关授权的实用新型专利有21项，均已成功实现转化，为企业创新、科技赋能、产品推广奠定了坚实基础。

谈到企业的成功经验，创办人王光标总结了公司以下几个方面的优势：

新型的光学材料——聚碳酸酯

上海晟资光学科技有限公司是国内首家使用最新一代材料——聚碳酸酯的企业。该材料区别于普通树脂材料，佩戴体验超乎想象。

聚碳酸酯镜片，也叫PC镜片或太空镜片，除了安全防爆、耐摔、耐砸、耐磨损的特点外，在耐冲击方面也表现格外优秀。聚碳酸酯的镜片比普通镜片薄三分之一，轻40%，还具有一定的防紫外线功能，特别适合抵抗力较弱的儿童和户外工作人员。

研发纳米级真空镀膜技术

除采用最新一代的光学材料外，公司还开发出与国际接轨的高精密模具真空镀膜技术，引进日本尼德克、德国蔡司、美国依视路三家公司的高端仪器，使产品可以做到一次注塑成型，按照不同的附加值和功能来设计不同的膜层，其膜层厚度可精准到零点几纳米。公司目前已经开发了四十多个不同的膜层系列，远超传统的玻璃模具胶注成型工艺。

引进高分子材料突破行业高端光学空白

上海晟资光学科技有限公司引进的高分子材料处理技术，填补了国内高端光学产品技术的空白。比如光致变色、防蓝光、红外线、夜视等功能都是通过高分子材料的处理而实现的特殊功能。

验光标准更精确

与国内一般企业相比，晟资光学所采用的验光标准完全不同，是按照FDA、CE或者国际最权威的COLTS标准来制定验光参数，根据不同参数和细节、消费者的特性与左右眼不同度数、鼻梁轴位高低、瞳距长短等数据实现精准个性化私人定制。

组建高科技现代化团队

公司目前已经引进了全套的生产设备，实现了高度⾃动化生产，再加上一批高科技技术性人才的操作与控制，全面应对消费者关于功能与外观（膜色，切边等）的不同个性化定制需求。

更迭的是岁月 不变的是初心

上海晟资光学科技有限公司创始人王光标，毕业于加拿大多伦多大学，毕业后进入了全球领先的视光企业美国依视路公司，在视光领域积累了十多年的专业经验。

离职后，他在美国小石城创办了自己的企业品牌Metro Optical LLC，并用七年时间打磨出了一整套视光领域的技术和工艺流程，并将这一整套专业技术带回祖国，希望为中国视光领域的发展贡献一份自己的力量。

而之所以将企业落户金山，是因为王光标觉得“金山的整个自然环境跟生活环境，非常适合光电行业的发展”。

“栽下梧桐树，引得凤凰来”，随着金山营商环境的不断优化，越来越多的企业和个人纷纷投身于这片热土，在这里投资兴业，晟资光学将不改初心，扎根行业，努力深耕，认真做好行业引领者，继续在这片缔造梦想的海洋，筑梦诗和远方……