每到艾草成熟季,焱草堂就会组织农人来到伏牛山800米野生艾草带采摘正当端午时节的野生艾草。随着艾草进入加工生产线,反复的捶打、粉碎几乎能让这份气味持续到下一轮采摘。

这是焱草堂借助人们的嗅觉得以家喻户晓的招牌。然而,国人提到艾灸文化早已有了会心一笑的默契,品牌的两位创始人并不想让自己的事业止步于“锦上添花”的状态。

艾灸新科技亮相,一片叫好

展会是聚焦农业产业化品牌的重头戏,也是焱草堂创始人之一的朱琳大展拳脚的空间。

这届展会中,他带来了惊艳四座的秘密武器——焱草堂电子艾灸仪。这款远红外艾灸仪只有充电宝一般的个头,小巧便携,能够紧紧“抓”住身体任意部分的穴位、关节,惹得远道而来的外国友商连连称奇。

此刻,朱琳刚结束艾产业发展大会的组委会议,抹掉风尘仆仆的痕迹后立即邀请这些外国友人入座体验艾灸仪,逐一帮助他们调节了适合的温度档位后,还侃起了这款产品外观(莲花太极八卦灸)背后的文化故事,连许多国内经销商都驻足在了焱草堂的展位前。

一时间,订单纷至沓来。看着工作人员不停抄写单据的样子,朱琳忍不住打了个电话给坐镇后方的老伙伴周林:“货够吗?”

万事俱备,不惧东西南北风

朱琳是擅长指挥作战的将帅,而周林作为焱草堂的另一位创始人,更像是有序调配“战线”的政委。无论前方传回多少订单,他都能从容不迫地调节好生产周期。

他们两位的默契来自共同的从军生涯。朱琳是驰骋于蔚蓝海域的军人,隶属北海舰队的编制,而周林则在北海舰队担任行政团职,有着多年后勤部队管理工作。

尽管两位已经退役并转战商海,却仍旧保持着热血。

“军人有四个‘特别’,特别讲规矩、特别讲奉献、特别能吃苦、特别能战斗,这样的精神坚持到今天早已成为了我俩自己的品格、习惯。在大健康领域里搏击,责任感和使命感也是这些精神的延续。”周林说。

焱草堂的工厂位于河南南阳,而研发中心则位于山东青岛,穿梭于山海间的周林从未让供应链出现过差错。

焱草堂,不止是艾灸

供应链并不只是简单的生产、仓储和物流,尤其是焱草堂坚持选择的原料需要满足伏牛山、陈放三年、野生这些代表着高品质艾绒的条件。对此,两位创始人从未有过妥协。

焱草堂是朱琳和周林为了让艾产品更贴近当下大众生活环境,甚至冲向国际而创办的品牌,背后的公司名为东方汉草。公司采取“公司+合作社+农户”的经营模式,拥有9位专家级的科研人员,工厂占地面积多达6000平方米,从事艾草繁育、种植,艾产品生产、加工、储备、研发、内外贸易、线上/线下销售、艾文化健康传播和中医艾灸经络技术培训,具备完全深耕艾产业的实力。

因此,两位创始人都是运营和生产两手抓的管理者,在他们的不断探索下,焱草堂并非只有艾灸,还推出了以艾草为主要原料的足贴、肩颈贴、除螨皂、沐浴包、洗洁精等产品。

当代的生活节奏无疑是快速且高压的,传统的艾疗、艾灸的使用场景正在因为消费者口中的“没时间”而逐步缩减。对于朱琳和周林来说,艾草事业并不只是传承经典汉方、唤醒国人记忆,艾产品只有做到完美贴合当下大众的生活习惯,才能保持长远的发展动力,才能汲取产品创新的灵感。

承前,更要启后

尽管有着钢铁般的意志,两位军人也承认创业总是会有迷茫期。只有经历了迷茫期,才能收获对艾草事业的正确认知。

两位创始人并不是初生牛犊,选择在艾草产业与大健康领域,实则源自朱琳的父亲。几十年前,父亲的南阳卧龙汉医艾绒厂就已经是南阳当地有名的老企业了,到了九十年代业务就以拓展至日本、韩国。

两位创始人在创业初期选择借助朱琳父亲的平台发展,也有一度陷入过守成的节奏里。这也是大众忽视中医理疗的一个阶段,艾产品推广的艰涩时刻。所幸的是,在焱草堂发展过程中,朱琳和周林逐渐意识到自己身上肩负着和父辈不一样的责任,传统文化不止需要承前,更需要有合适的契机启后。

因此,随着近年来大众逐渐关注起亚健康问题,焱草堂艾产品在线下门店、展会、社区诊所中逐渐打响了知名度,与国民的健康意识提升相辅相成。

下一步,让艾文化“触网”

时间来到近几年,每一位在商海奋斗的创业者都不会忽视互联网的力量。焱草堂也开始“触网”。

对于线上经济,朱琳作为艾产业的领军人物之一,有着非同一般的敏感度,早在助农直播兴起之前,便结合南阳的艾草特色做起了直播。

除了直播之外,朱琳和周林还密切关注着社群和社交新零售。艾产品对应的理疗或日常护理方案恰好聚焦于当代青年在使用电子产品或高压工作下积累的关节、肩颈问题,这在线上互动时,是天然的切入话题。通过社群和新零售的玩法,焱草堂不仅能够推广艾文化,更能及时与消费者互动,提供更贴心的解答服务。而私域流量的优势,恰好满足了人们在健康问题上所需要的私密感,强化消费者对焱草堂的信任感。

从行伍到互联网,从地理意义上的蓝海到蕴藏巨大商业机会的“蓝海”,朱琳和周林两位创始人正在为传统事业注入新活力。