在这样的背景下,提高抖音直播带货销售额,就成为众多主播所追求的最终目的了。下面洛阳贯丘文化传播有限公司将总结整理的这份,打造100w+营业额的短视频带货营销方案分享给大家。

1、少卖货、多互动

很多新人主播在刚开始直播时,会因为急于求成,而犯一个常见的错误——少互动,多卖货。

贯丘传媒认为而如果一场直播下来,除了卖货就是卖货,那将毫无趣味可言,甚至会引起观众的反感,适得其反。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。

所以,如果你的直播间前期观众比较少,就需要多互动,积累粉丝量,提高粉丝粘性,培养一批忠实粉,为后期卖货提供粉丝基础。

另外,直播互动还能提高直播间的热度,以及粉丝活跃度,在一定程度上可以提高直播间的权重,获得系统更多的推荐量,进一步提升直播间人气。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。

3、打心理价格战

低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

这个时候主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

4、展现专业度,建立信任感

不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。

李佳琦之所以能够成为“口红一哥”,与他多年从事化妆品柜台导购、长年累月亲自口红试色,积累的专业知识有着必然联系。

只有当主播对自己推荐的产品,有着专业的了解,才能才直播时,建立粉丝的信任感,从而提升直播带货的营业额。