汽后行业颠覆者|天黎优品为守护亿万车主美好车生活而生

发布时间：2020-06-09 14:08:33来源：

国家统计局发布的《2019年国民经济和社会发展统计公报》显示,2019年末全国民用汽车保有量为26150万辆,比2018年末增加2122万辆,其中私人汽车保有量22635万辆,增加1905万辆。

庞大的汽车保有量,注定了汽后市场的蓬勃发展,也使得其成为业界的必争之地。如此良好的发展前景下,为何汽车服务门店却纷纷表示生意难?究其原因是:

消费者追求美好的车旅体验,车居市场一片空白;

拓客渠道单一,锁客难;

产品动销速度赶不上更新迭代速度;

受互联网冲击严重,客流量少;

......

在这种大背景下,线下实体门店打破传统方式,在创新中寻求突围才能解决困境。天黎优品横空出世,以“社交+新零售”模式抢先占领风口,颠覆了中国汽后行业的传统方式,并创造出不俗成绩。

图:天黎优品车用除菌香氛

2019年7月1日,天黎优品正式上线首款爆品“一秒降温”,仅10天时间发售量突破100000大关,在业内引起了巨大反响。随后,四款单品同日上线,首日合计发售量便突破30000单!

为何天黎优品能在汽后行业大放异彩,取得令人瞩目的成绩?

做中国汽后行业的独角兽,注入新活力、新能量

从20世纪80年代初起,截止到目前,天黎集团在汽车轮胎贸易与周期服务领域已深耕近40载,旗下拥有武汉天黎轮胎有限公司、湖北天黎物流有限公司、湖南天昱轮胎有限公司等十几家企业,在华中地区拥有近6000家合作经销商、100多家配套单位、1000多家专业形象店,是华中地区轮胎销售行业的头部企业。

图:天黎优品车用除味净化喷剂

近40年的高速发展,天黎集团愈发感觉荣耀越大,责任越重。面对互联网对汽后行业的冲击,天黎集团也在一直思考如何创新,帮助跟随自己的合作伙伴以及更多的汽后门店渡过难关。

凭借敏锐的洞察力,天黎集团发现车居市场还处在空白阶段,消费者心仪的汽后养车产品难求,为此,它基于车居市场发力,依托于社交+新零售模式辐射更多用户,坚持甄选好物分享给大家,天黎优品应运而生。

背靠天黎集团这颗“大树”,天黎优品将丰富经验、一线资源以及强大生产力、研发力紧紧握在手中,聚焦品质与服务,在汽后行业开启了颠覆性创新之旅。

图:天黎优品团队

一路走来,天黎优品始终朝着心中的方向不断前行,打造了一支实力强劲的团队:天黎优品创始人鲍昱立,连续10年创业成功者、天黎集团物流版块总负责人,曾操盘千万级销量的网红护肤爆品;江仙慈,轮胎行业优秀团队管理者,拥有10年销售领域营销管理经验,擅长团队裂变;程婉,知名大厂媒体运营事业部营销策划,曾操盘社交电商50万级用户;丁佩,网红爆品打造与选品实操专家、国内知名大牌新品首席体验官,掌握国内外一手供应链资源;胡伟,国内知名食品集团设计总监,曾荣获中国大型包装创意设计大赛入围奖,独自设计的多款爆品包装引起市场强烈反响,获得一致好评;罗琼英,产品设计师,毕业于景德镇陶瓷大学,景德镇浮梁美术家协会会员,国内知名品牌合作设计师。

管理、销售、运营、爆品打造、包装设计......天黎优品团队汇集多个领域的大咖,各司其职,将不同的思想交流、碰撞达到共融,带领线下门店打破现有局限性,为汽后行业注入新活力,激发新活力,力求成为汽后行业的独角兽。

每一款产品爆火的背后都是N次反复打磨

时下,诸多企业都在强调以用户为本,喊着为用户着想的口号,研发用户需要的产品,为什么大家偏偏对天黎优品旗下的产品爱不释手?

在每一款产品研发前,天黎优品团队都会进行大量的市场调研,研发团队会去往终端门店以及用户身边,了解他们对产品的诉求,并且还利用新零售线上形成的大数据,反哺到产品设计研发中来,弥补车居市场的空白。

图:天黎优品多功能QQ枕

比如,通过调研天黎优品团队发现长期开车,用户易出现腰椎酸、颈椎胀、臀部痛等情况。基于此发现,天黎优品团队萌生出研发QQ枕的想法,他们远赴世界各地找寻想要的材料,不断亲自体验、对比,最终在德国找到了BASF®巴斯夫原料并将其制作成记忆棉,还采用了第三代非温感记忆棉专利技术,保持QQ枕四季柔软如初,3-5秒慢回弹无限释压。

为了给消费者更好的体验,在外观形态方面,天黎优品团队也在不断调整。所有成员亲自去体验产品,从中选择心仪的形态,在此基础上反复雕琢、打磨。就连QQ枕的颜色、风格,他们也不放过,用心将每一处微小细节做好。

图:天黎优品Magic健康魔术垫

QQ枕的研发过程可谓是精益求精,在研发多效除菌喷剂、车用除味净化喷剂、车用防雾喷剂、车用除菌香氛、健康魔术垫等产品时亦是如此。从原料筛选、产品形态定义,到加工生产、产品包装,再到出厂检测,天黎优品团队身体力行地诠释着“守护亿万车主美好车生活”的使命,将高质产品送到消费者身边,解决车旅生活中的问题。

对品质的重视,已成为天黎优品的一种习惯。只要用户需要,只要天黎优品能做到,那就去研发、生产,为用户打造一个安全、舒适车内空间,以切身行动引领行业变革。

这就是每一款天黎优品产品大卖的原因,背后是团队不断深挖需求与精益求精。

赋予汽后实体新的商业模式与玩法

天黎优品一直坚持产品力、渠道力两驾马车齐驱,打造高质产品的同时,他们将线上线下结合,助力汽后行业实体店获取新的红利,实现快速获客、锁客。

图:天黎优品车用防雾喷剂

不懂如何运营社群?不知如何增强用户粘性?

汽后行业实体门店在与天黎优品合作之后,可以实现线上流量与门店流量的互利。即使毫无线上销售经验也没关系,实力雄厚的天黎优品团队会帮助实体门店建立门店端的客户群,并且有经验丰富的大咖展开流量裂变、线上转线下服务、社群+直播、拼团、会员卡等一系列营销动作,帮助门店扩大用户群辐射范围,提高复购率。此外,天黎优品团队还会为门店赋能,帮助大家真正懂得如何获客、拓客与锁客,并学以致用。

在线下,天黎优品会从销售到服务多路径提供保障,成为门店坚实的后盾,让合作伙伴没有后顾之忧,实现新型化、流量化、社交化与分享化。